線束市場細分策略
市場經濟瞬息萬變,隨著客戶需求的多樣化發展,各線束廠家對線束市場的細分研究將會高度重視,以求找到屬于自己的市場。對線束市場的細分,涉及到諸多復雜問題的分析,要透過市場的表象看到市場經濟運行的規律,更需要企業各個部門的緊密配合。一言以蔽之,要想用以細分的手法占據市場,絕不僅僅只是為了包裝而已,必須精確分析市場,找到合適的溝通方式和銷售方式。具體來說,細分市場有以下策略:
一,調查目標市場和研究目標市場,檢驗目標市場是否有足夠大的銷量值量得去開發和尋找。
二,細分市場后,還要看是否有資源和渠道找到該市場所具備的用戶,并形成客戶群。不顧自身條件盲目地跟風,或者一味地追求差異化,就是細分操作的失誤。
三,對于價格接受層次不同的市場,我們應該充分考慮這些市場所存在的問題,充分考慮自身的成本和獲利,從而決定主推哪個市場。
不論是高端線束市場,還是低端線束市場,只要我們能夠精確的細分,把握住這些市場客戶的需求,結合自身的實際優勢,就一定能夠創造巨大的市場機會。特別近幾年,許多中國本土的線束廠家,獨辟蹊徑,通過自主創新,在始終堅持關注客戶價值的理念基礎上,推出差異化強、關注細分市場的個性化線束產品,使國內線束銷售業績喜人,國內線束企業實力和產業成熟度大為提高。
- 上一篇:線束企業發展新趨勢 2014/7/14
- 下一篇:面對新一輪產業競爭,線束企業需確立新營銷理念 2014/7/14